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發(fā)布時間：2020-12-25 10:37:36

K12教育培訓機構究竟該怎樣逆境破局，成功轉型呢？

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受新冠疫情影響，本來已經危在旦夕的教育培訓機構或陷入危機，或關門大吉。企查查統(tǒng)計數據顯示，到2020年，包含K12教育機構在內，已經有12000家教育培訓機構倒閉。下面為不完全統(tǒng)計：

分析一下，發(fā)現主要存在五方面的原因，可以歸納為“三高兩沖擊”：

房屋租金高
許多教育培訓機構的門店房屋租金一年就需要數十萬，北上廣深等一線城市更昂貴。

推廣費高
一年的推廣費至少也需要三萬以上，好一些的五萬到十萬資金投入都有。

教師薪酬高
教師的薪酬是教育培訓機構最大的開銷。機構想要好的發(fā)展就必須招賢納士優(yōu)秀教師，而優(yōu)秀教師必定是一筆非常大的開銷。數據調查顯示，教育培訓機構至少有近半的學費要支付給老師。

新冠疫情影響
在新冠疫情下的中國，教培行業(yè)顯而易見難以再回到從前，那些期待新冠疫情后的報復性消費只不過是一廂情愿。依據數據統(tǒng)計，K12機構和素質類機構的總體續(xù)費率嚴重下降，即便對于部分恢復正常地區(qū)的機構，也遭遇相同的艱難。

人工智能影響
人工智能的崛起對傳統(tǒng)教育機構的影響是非常大的。AI改變了傳統(tǒng)的授課方式，節(jié)約了師資力量、提升了教學效率、驅動了教學方式的變革。以人工智能驅動個性化教育舉例，收集學生作業(yè)、課堂行為、考試等數據，對不同學生的學習情況開展個性化診斷，并深化為每一個學生制定有針對性的輔導和練習，進而完成因材施教，這些都是導致傳統(tǒng)教育機構遭遇困境的主要原因。

K12教育培訓機構究竟該怎樣逆境破局，成功轉型呢？

兩個錦囊妙計：

錦囊一：往個人咨詢方向發(fā)展

近幾年來，在國家政策的推動下，越來越多的省市開始實行新高考選科模式，這就需要完善健全的高考志愿咨詢服務作為配套。數據顯示，國內高中學生基數龐大，已經達到三千萬人，2020年有一千多萬的考生，市場需求量巨大。

與此同時，新政策的推動也給許多省市的學校、老師、學生、家長的高考高考志愿填報帶來了巨大的挑戰(zhàn)。根據統(tǒng)計，每一年到了高考志愿填報的時候，有85%的考生和家長表現出迷茫和困惑。而來到向陽生涯尋求高考志愿規(guī)劃咨詢幫助的考生數量也呈爆炸式增長。許多家長因缺少科學專業(yè)的高考志愿規(guī)劃輔導，盲目跟風地給孩子填報了高考志愿，最后造成了遺憾的結局。例如今年江蘇省高考狀元無緣清北這樣的荒誕現象絕不是特例，數據顯示，因高考志愿填報造成的高考落榜占比正在大幅度增長，已逼近了40%。

在這般的趨勢面前，高考志愿規(guī)劃、填報服務、生涯指導等職業(yè)將呈現出爆發(fā)式發(fā)展，在不久的將來一躍成為炙手可熱的藍海行業(yè)，充斥著無限的機遇和廣闊的發(fā)展前景。

殊不知，和大趨勢產生鮮明對比的，是高考志愿規(guī)劃服務專業(yè)人才還遠遠無法滿足當前市場的需要，專業(yè)性與實際操作性也相對不足，學校更是嚴重欠缺具備專業(yè)素養(yǎng)的師資專業(yè)人才。據專家預測，未來一兩年內，國內最少會出現三百萬的高考志愿規(guī)劃、填報服務、生涯指導等咨詢專業(yè)人才缺口，而高考志愿規(guī)劃師的需求量更是高達50%以上。

假如把每一位學生比作足球運動員，把他們的生涯比作一場足球比賽的話，K12教育機構如今做的事情就相當于“球員傳球階段”的陪練教練員，而高考志愿填報服務則是充當“教會球員怎樣精準射門”的教練角色。

K12機構負責人和授課老師自身就擁有扎實的教育基底，他們的許多教育理念都十分超前，對政策把握的敏銳度甚至于超過學校。倘若能把握住這波市場發(fā)展趨勢積極轉型，盡早將自己從“陪練教練員”的角色升級為“教練”，其成果何止是擺脫逆境？更能一舉成為生涯規(guī)劃和高考志愿填報市場的佼佼者。

錦囊二：往院校方向發(fā)展

由于欠缺高考志愿規(guī)劃服務專業(yè)人才，已有師資的專業(yè)性與實際操作性也相對缺乏，各級中學在生涯規(guī)劃教育上存在著巨大的需求：

中學選科、志愿規(guī)劃和學業(yè)規(guī)劃教育

在新高考改革體系下，最重要的任務便是選科，選科的合適與否直接關系到志愿填報和將來的職業(yè)規(guī)劃，而新高考改革的其本質也是以“職業(yè)規(guī)劃”為最終目標而出發(fā)的教育模式。只有以終為始，精準、有目標地培養(yǎng)具備職業(yè)素質與能力的學生才符合新高考改革的精神。

高中生生涯規(guī)劃的21項課題與任務

面對高中學生，需要對其開展21個方面的分析判斷并開展幫助指導，讓學生清楚自己的興趣、性格、價值觀、夢想、天賦等，對專業(yè)、大學、職業(yè)、趨勢收集情報開展分析，對學生開展職業(yè)定位、選科、志愿填報和學業(yè)規(guī)劃。這就需要圍繞不同年齡階段學生的特點設計相對應的課程，和專業(yè)的師資隊伍對學生開展針對性的教育，包含課堂教育和實踐教育，進一步增強學生對生涯規(guī)劃的把握。

在這方面，學校亟需與專業(yè)的職業(yè)規(guī)劃師開展合作，合作內容包含培訓師資力量，設計實踐活動，為學生提供咨詢服務等等。

學校職業(yè)規(guī)劃與生涯教育人才梯隊

當前階段，學校生涯教育人才梯隊的建設也才剛剛開始，要想給學生做好系統(tǒng)性的生涯規(guī)劃教育還需要經歷一個建設的過程，學校亟需學科導師、日常導師、生涯課師資、職業(yè)規(guī)劃咨詢師、頂層設計師等一大批專業(yè)性人才。

自2014年至今，教育部已實施了三批新高考改革，相繼有上海、浙江、北京、天津、江蘇、廣東、福建等八個省市推行了“3+1+2”的新高考改革方案，沒多久第四批改革即將推行，包含更多省份。

K12教育機構自身具備出色的教育資源和師資力量，在新高考改革席卷全國的大趨勢下，可以在尚未普及新高考改革，或雖普及但改革不徹底的省市自治區(qū)尋找學校開展業(yè)務合作，提前為學校提供專業(yè)的生涯規(guī)劃教育服務。甚至于，倘若K12教育機構實力允許，還能夠把學校打造成能應對新高考模式的生涯特色學校。

什么是生涯特色學校？

在職業(yè)規(guī)劃專業(yè)機構向陽生涯開設的CCP國家生涯規(guī)劃師認證班培訓課程當中，著名職業(yè)規(guī)劃師，向陽生涯創(chuàng)始人洪向陽老師為大家提供了一套完整的生涯教育體系建設方案：

一般而言，要打造一所生涯特色學校，需要滿足以上所述所有的條件，費用約在三十萬到五十萬之間不等。

2017年8月29日，向陽生涯聯手深圳市光明新區(qū)高級中學成立了“向陽生涯中學生職業(yè)規(guī)劃與生涯教育基地”，光高中學從而成為了一所典型的生涯特色學校。這一舉動不但奠定了光高學生生涯規(guī)劃教育工作的良好基礎，對于深圳市甚至全國范圍內的中學都具有高度指導意義。

要構建一所生涯特色學校任重道遠，K12教育機構可以考慮找專業(yè)的職業(yè)規(guī)劃機構尋求合作。例如頂層設計、生涯課專業(yè)師資培養(yǎng)、教務教案、生涯課專用教材研發(fā)、學生職業(yè)測評體系等建設環(huán)節(jié)，向陽生涯都走在了全國前列。

教材方面，向陽生涯推出了好幾部生涯教育的相關教材。其中《生涯規(guī)劃：新高考選科與志愿規(guī)劃指引》被廣東、江蘇、浙江、上海等多地知名中學選用，反響強烈。著名的河北省衡水中學在2020年高一年級也全面使用了該教材。

在師資培養(yǎng)方面，越來越多的學校領導和老師們來到向陽生涯參加CCP國家生涯規(guī)劃師和UAPM高考志愿規(guī)劃師培訓課程。

在向陽生涯開辦的CCP第147期國家生涯規(guī)劃師線上培訓課程之中，僅高中領導和教師就有30多位，有學校組團的，也有自費的。

在新高考改革的大背景下，K12教育機構面臨著更多的機遇和挑戰(zhàn)，祝愿2021年K12們能逆境破局，迎來嶄新未來。

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